Precisa de mais conversões no Google Ads para que seu negócio possa alavancar? Então, a minha recomendação é aproveitar ao máximo o que o remarketing é capaz de oferecer.
Ainda mais porque esta estratégia permite alcançar novamente os usuários que já demonstraram interesse nos seus produtos ou serviços, o que aumenta as chances de conversão.
Remarketing que dá certo no Google Ads
O remarketing é uma estratégia que consiste em exibir anúncios personalizados para usuários que visitaram seu site anteriormente, mas não concluíram uma ação desejada, como uma compra ou cadastro.
No Google Ads, essa ferramenta é extremamente poderosa, pois permite segmentar esses visitantes de modo precisa e com anúncios altamente relevantes.
Para começar a usar o remarketing, é necessário adicionar um código de acompanhamento, conhecido como “tag de remarketing”, no seu site. Eu já escrevi um artigo sobre como fazer isso, que você pode ler na íntegra neste link.
Esta tag coleta dados dos visitantes e, a partir disso, é possível criar listas de remarketing, que podem ser usadas para segmentar seus anúncios.
A vantagem do Google Ads é a integração com outras plataformas, como o YouTube e a Rede de Display, questão que concede um alcance ainda maior.
Entenda que o principal objetivo do remarketing é lembrar os usuários do seu site e incentivá-los a retornar para completar a ação desejada.
Isso é feito por meio de anúncios que são exibidos enquanto eles navegam em outros sites ou assistem a vídeos no YouTube, por exemplo.
Então, a chave para o sucesso do remarketing é a personalização e a relevância dos anúncios, que devem ser ajustados com base no comportamento do usuário.
Configuração das listas de remarketing no Google Ads
Uma das primeiras etapas para tirar o máximo proveito do remarketing é configurar suas listas de remarketing no Google Ads.
Estas listas são essenciais para segmentar os usuários com base em suas ações e comportamentos no seu site.
Existem diferentes maneiras de criar essas listas e a segmentação adequada pode fazer toda a diferença nos seus resultados.
Você pode criar listas de remarketing com base em várias ações dos usuários, como visitar uma página específica, adicionar produtos ao carrinho de compras ou iniciar um processo de checkout.
Saiba que, ao segmentar os grupos, você consegue criar anúncios altamente personalizados que abordam diretamente os interesses e necessidades de cada grupo.
Por exemplo, usuários que abandonaram o carrinho podem ser incentivados a voltar com ofertas especiais ou descontos.
Além disso, é importante definir a duração da associação para suas listas de remarketing. Essa duração determina quanto tempo os usuários vão permanecer em uma lista específica após visitarem seu site.
A depender do seu ciclo de vendas, você tem de ajustar essa duração para que os anúncios sejam exibidos no momento certo e as chances de conversão sejam maiores.
Leia este artigo também: Práticas para Criar Anúncios Atraentes no Google Ads e Impulsionar as Vendas
Anúncios eficazes para o remarketing no Google Ads são indispensáveis
Para que se tenha sucesso com o remarketing no Google Ads, os anúncios precisam ser atraentes, relevantes e persuasivos para reconquistar os visitantes do seu site.
Nesse sentido, algumas práticas são recomendadas para ajudar a maximizar a eficácia dos seus anúncios de remarketing.
Em primeiro lugar, use imagens e textos que chamem a atenção, pois anúncios visuais com imagens de alta qualidade e mensagens claras e diretas costumam a performar melhor.
Tenha a certeza de que seus anúncios estejam alinhados com a identidade visual da sua marca e transmitam uma mensagem convincente que motive os usuários a retornar ao seu site.
Em segundo lugar, utilize chamadas para ação (CTAs) impactantes. Uma boa CTA pode fazer toda a diferença. Frases como “Compre agora”, “Aproveite a oferta” ou “Finalize sua Compra” são exemplos de CTAs que incentivam a ação imediata. Teste diferentes variações de CTAs para ver qual funciona melhor com seu público.
Em terceiro lugar, aproveite as ofertas e promoções. Anúncios de remarketing que destacam ofertas especiais, descontos ou vantagens exclusivas tendem a atrair mais atenção e gerar mais conversões.
Se um usuário já demonstrou interesse, uma oferta adicional pode ser o incentivo necessário para converter o interesse dele em uma venda.
Integração do remarketing com outras estratégias de marketing
Obter o máximo de suas campanhas de remarketing no Google Ads fica ainda mais viável quando elas são integradas com outras estratégias de marketing digital. A combinação de diferentes táticas vai gerar uma abordagem coesa, que potencializa seus resultados.
Uma abordagem comum é combinar remarketing com e-mail marketing. Por exemplo, você pode segmentar usuários que abriram seus e-mails mas não clicaram em nenhum link e exibir anúncios de remarketing personalizados para eles.
Outra estratégia é integrar o remarketing com suas campanhas de rede social. Ou seja, os usuários que interagiram com seus anúncios ou páginas nas redes sociais podem ser incluídos em suas listas de remarketing no Google Ads.
Aliado a isso, considere a personalização avançada com o uso de dados. Usar dados de comportamento dos usuários e preferências faz com que você tenha anúncios de remarketing que façam sentido para quem os vê.
Monitorar é o ideal para otimizar suas campanhas de remarketing no Google Ads
Após configurar suas listas, criar seus anúncios e integrá-los com outras estratégias, é fundamental monitorar e otimizar suas campanhas de remarketing no Google Ads.
Afinal, a análise contínua dos resultados vai fazer com que você ajuste suas estratégias para obter o máximo de desempenho e conversões.
Use as ferramentas de análise do Google Ads para monitorar o desempenho dos seus anúncios de remarketing e preste atenção em métricas como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e taxa de conversão.
Aliás, teste diferentes variações de anúncios e listas de remarketing. O teste A/B é útil para identificar quais anúncios e segmentações trazem melhores resultados. Experimente diferentes mensagens, imagens e CTAs para ver quais combinam melhor com seu público-alvo.
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